北汽鹏龙年度商务大会上，北汽财务公司与北汽鹏龙签署战略合作协议

北汽财务公司与北汽鹏龙同为北汽集团服务板块的重点企业。自2014年开始，双方就在买方信贷、消费信贷等方面开展合作。近年来，双方持续强化汽车金融与服务贸易的战略协同，为助力北汽集团实现高质量发展发挥着重要作用。

业务协同 促进良性竞争

2013年，随着车市的快速发展，北汽鹏龙开始全面布局经销商网络；北汽财务公司也成立了汽车金融部，需要依托经销商网络拓展业务渠道。此前，北汽财务公司和北汽鹏龙已建立了内部结算、成员单位存贷款等金融业务的合作，这次双方又很快找到了合作的切入点。

怎么合作？北汽鹏龙的经销商网络遍布全国，一家一家跑不现实，要从公司层面统筹。“由北汽财务公司根据北汽鹏龙整体业务的发展和经销商体系建设，量身定制汽车金融产品，经过双方充分探讨后下沉到店端。”北汽财务公司汽车金融事业部副总经理宋晓雷介绍。

2014年，消费信贷业务的合作首先落地。此前，北汽自主品牌的汽车金融业务都委托外部金融机构来做，不仅信贷产品的利率、业务模式、服务效率受制于人，店里每年还要额外支付业务系统管理费。

北汽财务公司获得消费金融牌照后，首先联合北汽自主品牌厂商、经销商，开发了 北汽自主品牌消费信贷业务。

作为产业链金融，北汽财务公司的消费信贷就是为了服务和促进集团整车销售，因此产品利率低，用户付出的利息更少；

贷款审批流程便捷，服务效率更快；

经销商免费使用业务系统，在业务开展初期还提供驻店服务和现场培训……

北汽鹏龙下属的北京鹏元店是第一批受益的经销商。从“北汽金融”入驻以后，外部金融机构就主动免收系统管理费。

库存车融资业务也紧锣密鼓地展开。此前，北京奔驰经销商批发新车的资金主要来自银行贷款，按期计息，到期一次性偿还，而北京奔驰新车的平均销售周期只有几天，贷款模式下融资成本高。2014年7月，北汽财务公司创新性地推出单车融资业务，按单车贷款计息，经销商随借随还，降低了经销商的融资成本，还大大提高了资金周转效率。

北汽财务公司的这种量身定制，无形中促进了良性竞争。北汽鹏龙透露，银行等外部金融机构现在都以北汽财务公司的金融产品和业务模式为标杆，产品和服务更加优质。

业务开展过程中，双方打破组织壁垒，以项目为桥梁建立了高效的信息沟通机制，为双方业务的开展提供了极大便利。

发展协同 助力良性增长

2017年，北汽鹏龙的经销商遍布全国近40个城市，实现了对重点区域的全面覆盖，经销商网络初具规模。但对资金密集型汽车销售行业来说，经营规模的扩大意味着对经营质量提出了更高的要求。

作为产业链金融，如何发挥协同效应？北汽财务公司的做法是帮助北汽鹏龙和所属经销商 降低运营成本， 获取合理的投资回报和更多的市场份额，以实现市场效益和企业价值的共赢。

客户买车时大都选择刷卡支付，一家经销商店一年得承担几万元甚至几十万元的手续费。为此，北汽财务公司整合同业资源推出POS机业务，客户只要刷中国工商银行的借记卡或信用卡，工商银行和北汽财务公司共同补贴手续费，为经销商节约不少资金。

◆ 不仅如此， 在建店环节，北汽财务公司提供建店融资贷款和风险控制；

◆ 开业经营后 ，提供库存车融资业务，满足提车等日常流动性经营贷款需求；

◆ 销售环节 ，有低息甚至0息的消费信贷产品助推整车销售；

◆ 在汽车后市场 ，还有“随心贷”满足零部件等小额贷款需求。

“把经销商的经营环节看作一个链条，为经销商节省的每一笔费用，其实都是在增加他们的收益。”北汽财务公司相关业务负责人介绍，近三年来，公司每年为北汽鹏龙 节约财务费用近百万元，且在逐年增加。

良性增长同样也是北汽财务公司关注的课题。2019年，北汽财务公司库存融资业务投放额已经达到172亿元规模，占北汽自主品牌的市场份额第一，贷款规模扩大也对北汽财务公司的风险防控提出了更高要求。

为此，北汽财务公司与北汽鹏龙旗下的中都物流开展合作。中都物流为BEIJING汽车、北京现代、北京奔驰提供整车物流运输服务，由其提供库存车的驻店监管和GPS安装监控服务，丰富了北汽财务公司的风险控制手段。

战略协同 做强产业格局

2019年，北汽集团作出重要判断，汽车产业链价值重心向后市场偏移是未来的发展趋势。2020年5月22日，北汽鹏龙注册成立了 二手车业务平台——鹏龙科技公司，拓展汽车后市场，开辟全新的业务增长点，助力集团战略转型。

“鹏龙科技公司要开展经营，需要一定的流动资金建立二手车库存。但我国二手车市场缺乏规范，没有一家商业银行愿意提供二手车库存融资贷款。”鹏龙科技副总经理、财务总监夏鹏对此很是头疼。

北汽财务公司汽车金融事业部总经理刘莹得知后，立刻带领团队来到鹏龙科技公司，沟通金融需求，探讨业务模式。8月，鹏龙科技公司1.5亿元融资授信额度审批通过。9月3日，北汽财务公司与北汽鹏龙合作的汽车金融二手车消费信贷业务首单实现放款。

“从沟通到授信不到4个月，为鹏龙科技公司11月份全面开展二手车业务提供了非常大的资金支持。”夏鹏对北汽财务公司高效的战略协同赞不绝口。

外部金融机构都不愿意承接的业务，为什么北汽财务公司如此决断？在这点上，北汽财务公司始终保持资金投入与集团战略的高度协同，并且发挥财务顾问和风险防控作用，确保资金投入科学合理。

汽车后市场是一座“待开发的金矿”，潜力大、后劲足，鹏龙科技公司规划在未来几年内建设100家二手车经销商网络。北汽财务公司在为鹏龙科技公司提供 建店投资、合资并购、库存融资等资金支持时，会参与项目前期的可行性调研，不仅了解资产质量、投资回收期，还评估管理模式、商业逻辑、盈利能力；项目启动后，通过派驻人员提供风险管控和财务顾问服务。对北汽鹏龙二手车业务高效的战略协同，既是基于双方多年来共生共赢的默契合作，更是北汽财务公司凭借专业性作出的快速反应。

“二手车库存融资业务对双方来说，都是业务上的创新突破。”北汽财务公司总经理朱正华表示，北汽财务公司与北汽鹏龙深入开展汽车金融与服务贸易的战略协同，不断拓展业务领域与业务模式，是产业链金融“ 以融促产、产融结合”的生动实践。

声音

北汽财务公司与北汽鹏龙同为北汽集团服务板块的重点企业，肩负着聚焦整车主业、服务集团发展的重任。战略上的一致性，是双方开展合作的根本原因。

——北汽财务公司党委书记、总经理 朱正华

北汽鹏龙与北汽财务公司深化合作，是以销售端拉动服务板块协同融合，助推北汽集团建设大而强的产业格局的重要举措。

——北汽鹏龙党委副书记、总经理 张正业